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1、公司主營業(yè)務

公司從“讓農業(yè)更智慧、讓農村更美好、讓農民更幸?！钡钠髽I(yè)使命出發(fā)，以農業(yè)科技和服務為兩大抓手，逐步在農村水利行業(yè)構建從項目診斷、規(guī)劃、資本、設計、投資、智能制造、高標準農田建設、農田運營管理、農田物聯(lián)網(wǎng)、未來農場服務、智慧農業(yè)到全面的農業(yè)、農民增值服務，通過智能化、信息化的終端物聯(lián)技術和適應現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的運維管理服務，為廣大客戶和用戶提供涵蓋現(xiàn)代農業(yè)全領域和全產業(yè)鏈綜合服務解決方案。

圖表 1：大禹節(jié)水集團股份有限公司業(yè)務領域、經營模式

資料來源：公司年報、韋伯咨詢

公司的各項業(yè)務緊緊圍繞“三農三水三張網(wǎng)、兩手發(fā)力共擔當”的戰(zhàn)略方向?！叭r三水”指公司從企業(yè)使命出發(fā)所從事的核心業(yè)務領域，即農業(yè)高效節(jié)水、農村污水處理和農民安全飲水?！叭龔埦W(wǎng)”指公司針對“三農三水”業(yè)務領域提供的綜合解決方案，致力于解決中國農業(yè)、農村和水資源的不充分、不平衡問題?！皟墒职l(fā)力”指的是“政府”和“市場”兩只手共同發(fā)力，公司作為市場主體和社會資本在其中充分體現(xiàn)效率和專業(yè)運營優(yōu)勢?！肮矒敗敝傅氖枪緫{借由二十年業(yè)務實踐所形成的三大核心能力得以與政府共同擔當，互補共促，具體為方案整合能力、資本統(tǒng)籌能力和運營服務能力。

2、公司經營狀況

公司2019年全年實現(xiàn)營業(yè)收入21.66億元，同比增長21.71%；歸屬于上市公司股東凈利潤1.29億元，同比增長29.17%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤1.13億元，同比增長20.99%。分季度來看，第四季度公司實現(xiàn)營收8.52億元，環(huán)比增長80.59%，幫助公司維持較高的業(yè)績增長。

上述指標變動的主要原因是：一方面，在鄉(xiāng)村振興國策之下，國家進一步加大對農業(yè)基礎設施和農村人居環(huán)境設施的全方位投入，同時國內可追溯信息技術和農業(yè)科技應用等領域面臨產業(yè)發(fā)展良機，公司各類主營業(yè)務面臨較好外部發(fā)展環(huán)境。另一方面，報告期內公司立足“三農三水”全產業(yè)鏈，深度推進三網(wǎng)融合，有效利用政府和市場資源共同發(fā)力，在市場開拓、項目建設、工程結算和運營服務等方面成效顯著，品牌影響力持續(xù)增強，行業(yè)龍頭地位進一步確立；同時，報告期內公司持續(xù)加大投入農水物聯(lián)網(wǎng)、非政府客戶業(yè)務和農田運營服務領域的系統(tǒng)布局，為客戶提供覆蓋水網(wǎng)、信息網(wǎng)和服務網(wǎng)的全方位能力得到了顯著提升，這為未來年度業(yè)務發(fā)展壯大奠定了堅實基礎。

圖表2：2010-2019年大禹節(jié)水主營業(yè)務收入及同比增速（億元，%）

資料來源：公司年報、韋伯咨詢

2019年公司營業(yè)成本同比增長24.5%，使得整體毛利率下降1.64個百分點。分產品來看，農水科技銷售與服務的規(guī)模擴大較快，營收同比增長46.41%，占比從25.19%提升至30.3%，與此同時成本也同比增長56.46%。農水信息化和項目運營服務整體占比較低，但營收和成本增速分別高達86.78%和85.77%。業(yè)務規(guī)模擴大導致成本隨之上升，是毛利率微降的主要原因。

圖表3：2010-2019年大禹節(jié)水歸母凈利潤及同比增速（億元，%）

資料來源：公司年報、韋伯咨詢

從業(yè)務結構來看，“智慧農水項目建設”是企業(yè)營業(yè)收入的主要來源。具體而言，“智慧農水項目建設”營業(yè)收入為12億，營收占比為55.4%，毛利率為23.3%。

圖表4：2019年大禹節(jié)水各業(yè)務收入占比（%）

資料來源：公司年報、韋伯咨詢

分區(qū)域看，公司絕大部分營收來自西北和華北地區(qū)，2019年二者營收分別占據(jù)公司整體的31%和55%。

圖表5：2019年主營業(yè)務分區(qū)域營收及占比（元，%）

資料來源：公司年報、韋伯咨詢

以以色列公司為原點，公司在海外與優(yōu)秀灌溉企業(yè)加強人才、技術、渠道等多方面合作，逐步擴大國際市場份額。2019年9月，公司與以色列第三大灌溉公司美滋公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同探索在中國農業(yè)市場和滴灌項目領域加強技；同年12月公司以聯(lián)合國歐洲經濟委員會專家委員會委員身份，應邀出席了聯(lián)合國歐洲經濟委員會工作組第三次會議，會上通過“元謀模式”的介紹，展現(xiàn)出新時代背景下政府及社會資本合作的中國方案、理念和智慧。

2019年，公司積極布局農村水利基礎網(wǎng)+信息網(wǎng)+服務網(wǎng)的深度融合，實現(xiàn)全產業(yè)鏈的農水項目一體化解決方案。同時，公司積極開拓國內外市場，先后在內蒙通遼、甘肅酒泉、寧夏利通以及新疆沙雅等地取得優(yōu)質大訂單，在以色列整合資源逐步擴大國際市場份額。并且，公司2019年研發(fā)投入4959萬元，同比增長27.45%，為新產品研發(fā)和提高科技水平打下良好的基礎。

3、“鄉(xiāng)村振興”相關布局

新形勢下，公司積極響應國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和建設美麗鄉(xiāng)村政策號召，緊抓“補短板”和支持民營經濟的戰(zhàn)略發(fā)展機遇， 專注主業(yè)，創(chuàng)新模式，穩(wěn)健投資，穩(wěn)步發(fā)展；高舉“農田物聯(lián)網(wǎng)”和“運營服務”兩面大旗，堅持政策導向與市場導向相結合， 做強主業(yè)與做大企業(yè)相統(tǒng)一，集中自有資源與擴大社會融資相適宜。

（1）農田物聯(lián)網(wǎng)

2018年，公司成功在云南元謀、祥云，天津武清，山東鄒城，甘肅武山、敦煌，浙江錢塘、衢州，內蒙古呼倫貝爾、通遼等區(qū)域一系列高效節(jié)水、安全供水、農村污水、農業(yè)水價綜合改革、水利信息化、水肥一體化、溫室物聯(lián)網(wǎng)、智慧河長制等大型項目中融合應用并取得顯著效果。