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儲能龍頭海博思創(chuàng)：五大客戶為央國企，儲能系統(tǒng)出貨量列全球TOP6

作者： | 作者:韋伯咨詢 | 發(fā)布時間: 2024-11-07 | 2166 次瀏覽 | 分享到:

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海博思創(chuàng)成立于2011年，專注于電化學儲能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，可提供全系列儲能系統(tǒng)產(chǎn)品、儲能系統(tǒng)一站式整體解決方案。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，海博思創(chuàng)連續(xù)中標國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等央企的多個變電站儲能項目，并獨立完成了多個大型獨立儲能項目，疊加儲能市場爆發(fā)，其儲能系統(tǒng)業(yè)務從2021年開始實現(xiàn)飛速增長。從出貨量來看，其數(shù)據(jù)持續(xù)向上，現(xiàn)已成為全球儲能系統(tǒng)集成TOP級企業(yè)。

　　2023年全球鋰電儲能系統(tǒng)出貨量約為192GWh，同比增長166.7%。市場集中度不斷提高的情況下，海博思創(chuàng)儲能系統(tǒng)出貨量依舊穩(wěn)定增長，2023年其以4.1%的市占率，位列全球TOP6。

　　2023年6月，海博思創(chuàng)IPO申報正式獲受理，并在同年次月進入已問詢狀態(tài)。最新招股書顯示，本次IPO，海博思創(chuàng)計劃公開發(fā)行股票數(shù)量不超過4443.25萬股，擬募集資金為7.83億元。其中29939.31萬元用于年產(chǎn)2GWh儲能系統(tǒng)生產(chǎn)建設項目，16428.28萬元用于儲能系統(tǒng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目，12225.09萬元用于數(shù)字智能化實驗室建設項目，4691.48萬元用于營銷及售后服務網(wǎng)絡建設項目，15000萬元用于補充流動資金。

　　海博思創(chuàng)常年獲得一眾央國企的青睞。從客戶結構來看，中國華能、中國能建、國家電投、華潤集團、中核集團等是“座上賓”，常居其前五大客戶名單。

　　2021年-2024年上半年，海博思向前五名客戶合計的銷售額占營業(yè)收入的比例分別為78.16%、83.70%、74.37%和58.43%。

　　行業(yè)內卷加重的情況下，海博思創(chuàng)客戶集中度不升反降，與行業(yè)規(guī)律“背道而馳”的背后，進一步體現(xiàn)出海博思創(chuàng)的吸客能力。

　　而海博思創(chuàng)表現(xiàn)更為兇猛的是其業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，2021年-2024年上半年，海博思創(chuàng)營收分別達到8.38億元、26.3億元、69.8億元以及36.9億元，前3年營收年均復合增長率達到188.67%。

　　凈利潤方面，海博思創(chuàng)近3年也實現(xiàn)了數(shù)倍的增長。2021年-2024年上半年分別實現(xiàn)凈利潤為1529.47萬元、1.82億元、5.78億元，以及2.8億元。

　　更為神奇的是，不同于陽光電源等企業(yè)，海博思創(chuàng)的好業(yè)績大部分來自國內市場，截止2023年其未直接產(chǎn)生境外收入。而彼時的陽光電源海外收入已經(jīng)連續(xù)9年實現(xiàn)正增長，2023年其海外收入更是達333.69億元，同比增長了75.05%，海外收入占比提升至46.19%。

　　因為，無論從儲能系統(tǒng)企業(yè)，還是儲能電池企業(yè)的業(yè)績財報都能看出，當下歐美等海外市場才是儲能業(yè)績的重要增長極，一方面海外市場廣闊，需求高，另一方面，海外市場儲能毛利率更高，掘金空間更大。

　　對此，海博思創(chuàng)曾針對沒有國際化布局，在回復函中進行過解釋。其表示，綜合考慮自身發(fā)展階段以及資金規(guī)模等因素，戰(zhàn)略性專注于國內儲能業(yè)務的拓展，占據(jù)并鞏固國內行業(yè)領先的地位。

　　實際上，海博思創(chuàng)已經(jīng)開啟全球化布局。據(jù)了解，目前海博思創(chuàng)已完成儲能系統(tǒng)海外產(chǎn)品系列的IEC及UL認證，并在海外籌劃設立銷售服務中心。

　　2023年，海博思創(chuàng)還曾與歐洲客戶簽訂10GWh的儲能系統(tǒng)意向框架合同，實現(xiàn)海外業(yè)務從0到1的突破。

　　目前以電化學儲能為主的新型儲能正以中國為主導向全世界蔓延，雖然中國儲能市場已經(jīng)迎來爆發(fā)，但從全球整體來看，儲能產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，仍留給國內企業(yè)大量機遇。

　　而海博思創(chuàng)憑借技術積累和市場經(jīng)驗，有望在海外儲能市場發(fā)揮重要作用。預計近兩年其海外業(yè)務收益會持續(xù)顯現(xiàn)。

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《2024年中國儲能行業(yè)專題調研與深度分析報告》