一、行業(yè)競爭壁壘尚不明顯，新進入者有望彎道超車

當前各企業(yè)的競爭壁壘尚不明顯，新玩家有彎道超車可能。目前工商業(yè)儲能市場上除寧德時代、比亞迪、陽光電源、派能科技等龍頭企業(yè)外，新興品牌不斷涌入，形成新老玩家共舞局面。目前規(guī)模較大的企業(yè)包括時代星云、沃太能源、奇點能源等。爭壁壘尚不明顯，未來新進入者可以通過資本融資、差異化市場開發(fā)、銷售渠道和品牌建設等來實現(xiàn)彎道超車。

目前出貨量普遍偏小。除個別以租賃模式推廣市場的企業(yè)外，大部分企業(yè)年出貨量規(guī)模均不超過200臺；第一批進入市場的企業(yè)出貨量規(guī)模多數(shù)在100-200臺之間；2022年新進工商業(yè)儲能企業(yè)大部分還處于設計產(chǎn)品、組建團隊和品牌宣傳等階段，尚未真正有產(chǎn)品進入市場。

主流產(chǎn)品容量約200kWh。目前國內(nèi)工商業(yè)儲能主流產(chǎn)品容量為170-220kWh，形成滿充滿放2小時的能量存儲時間。部分企業(yè)如陽光電源主推1000kWh產(chǎn)品，瞄準園區(qū)等客戶。而出口海外的工商業(yè)儲能多以300+kWh產(chǎn)品為主。

二、碳酸鋰價格腰斬，行業(yè)盈利空間擴大

1、電池為儲能系統(tǒng)第一大成本

儲能系統(tǒng)成本主要由五部分構成：電池模塊、BMS系統(tǒng)、集裝箱（含PCS等）、土建及安裝費用、其他設計調試費。以浙江省一工廠的3MW/6.88MWh儲能系統(tǒng)成本為例，電池模塊占總成本的55%。

圖表：電化學儲能系統(tǒng)成本構成

資料來源：Wind、韋伯咨詢

2、正極材料為鋰電池主要成本

鋰電池成本由五大原材料構成：1）正極材料，國內(nèi)儲能電池絕大部分采用磷酸鐵鋰路線；2）負極材料即石墨；3）電解液，溶質一般使用六氟磷酸鋰。4）隔膜；5）鋰電銅箔。以磷酸鐵鋰電池為例，正極材料為第一大成本，占比達到31%。

磷酸鐵鋰電池成本構成

資料來源：Wind、韋伯咨詢

3、碳酸鋰價格腰斬，成本端重壓釋放

2022Q4以來，碳酸鋰價格驟跌，磷酸鐵鋰電池的正極材料價格隨之下跌。截至2023年6月30日，碳酸鋰價格已跌至30.70萬元/噸，距2022年最高點已回落超過45%；磷酸鐵鋰正極材料已跌至9.7萬元/噸，回落幅度同樣超過45%。作為儲能系統(tǒng)的最主要成本，電池價格腰斬有效釋放成本端壓力，增厚行業(yè)盈利。

圖表：2022-2023年正極材料價格變化情況（萬元/噸）

資料來源：Wind、韋伯咨詢

三、工商業(yè)儲能重點企業(yè)發(fā)展概況

1、開勒股份

公司深耕HVLS風扇行業(yè)十余載，是國內(nèi)行業(yè)中產(chǎn)銷規(guī)模最大的廠商之一，22年產(chǎn)量達到23332臺。2022年6月起，公司進軍工商業(yè)儲能領域，旗下子公司安瑞哲主營用戶側儲能項目的開發(fā)、建設與投資，逐步成為“綠色工業(yè)整體方案解決商”。

公司的工商業(yè)儲能柜產(chǎn)品“ARZ-ESS-100KW/233KWh-OUT全液冷分布式儲能電池系統(tǒng)”在行業(yè)內(nèi)用戶側儲能系統(tǒng)率先采用電池系統(tǒng)和PCS變流器全液冷散熱的設計方案，不僅可以提高整個儲能系統(tǒng)的安全性，而且可以大幅提高整個儲能系統(tǒng)的綜合效率，從而增加用戶全生命周期收益，縮短用戶的投資回報周期。其中，BMS系統(tǒng)和EMS系統(tǒng)均為自研，智能熱管理系統(tǒng)的研發(fā)亦有參與。

公司在HVLS風扇業(yè)務上積累了豐富的工商業(yè)客戶資源，形成公司供應鏈壁壘，集合上游資源，保障出貨周期，以實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模上量；下游渠道壁壘：公司分布式光伏和儲能業(yè)務的主要客戶群體為工商業(yè)客戶，與HVLS風扇業(yè)務在客戶開發(fā)上具有高度協(xié)同性，因此公司開展新能源業(yè)務具備獨特優(yōu)勢。

2、陽光電源

公司專注于太陽能光伏逆變器、風能變流器等電力電子設備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務，為可再生能源發(fā)電行業(yè)用戶提供系統(tǒng)解決方案。是我國最大的太陽能光伏逆變器生產(chǎn)企業(yè)，太陽能光伏逆變器產(chǎn)品市場占有率多年來穩(wěn)居國內(nèi)市場第一位，也是國內(nèi)擁有自主知識產(chǎn)權的風能變流器生產(chǎn)企業(yè)之一，其風能變流器產(chǎn)品已逐步具備了與進口產(chǎn)品競爭的實力。

公司海外的印度生產(chǎn)基地和泰國工廠產(chǎn)能已達25GW。目前公司已在海外建設了超20家分子公司，全球六大服務區(qū)域，85+全球服務中心，擁有280+認證授權服務商和數(shù)百家重要的渠道合作伙伴，產(chǎn)品已批量銷往全球150多個國家和地區(qū)。

圖表 ：2022-2023年陽光電源儲能領域出貨量（GWh）

資料來源：Wind、韋伯咨詢

未來公司將持續(xù)深耕全球市場，有序推進逆變器、儲能、充電、電站、水面光伏業(yè)務全球化布局，重點提升全球營銷、服務、融資等關鍵能力建設，強化全球化支撐能力體系，提升全球影響力。

3、天合光能

天合光能是全球最大的光伏組件供應商和領先的太陽能光伏整體解決方案提供商，1997年創(chuàng)立于江蘇常州。公司率先提出了能源物聯(lián)網(wǎng)的概念，結合智能應用，實現(xiàn)全面自主研發(fā)，依托在光伏組件制造及光伏電站開發(fā)運維等方面的優(yōu)勢，于2017年實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型，正致力于成為全球能源物聯(lián)網(wǎng)引領者。

天合光能2022年營業(yè)收入達850.52億元，同比增長91.21%，主營業(yè)務全面開花，光伏產(chǎn)品、光伏系統(tǒng)和智慧能源均實現(xiàn)持續(xù)成長。其中，光伏組件2022年全年出貨量達43.09GW。截至2023年3月底，天合光能累計出貨量超過140GW，其中210組件出貨量超65GW，全球第一。2023年度組件出貨量目標65GW。

圖表 37：2022年中國光伏組件出貨量Top10企業(yè)情況（GW）

資料來源：Wind、韋伯咨詢

公司深入布局垂直一體化產(chǎn)業(yè)，合資10GWh電芯生產(chǎn)線及2GWh模組生產(chǎn)線正逐步建設達產(chǎn)；并加強投資長壽命、高安全的自研“天合芯”電芯及模組生產(chǎn)線，自有系統(tǒng)集成產(chǎn)能均逐步達產(chǎn)，發(fā)揮公司智能制造的質量與成本優(yōu)勢。

2022年，實現(xiàn)中國市場巨大突破，國內(nèi)出貨量超過1.5GWh，全球出貨量近2GWh，成功交付國內(nèi)單體800MWh儲能項目，實現(xiàn)中國儲能集成商國內(nèi)第四、全球第六的市場格局，成為行業(yè)內(nèi)高成長性的主要代表之一。

4、中天科技

中天科技起步于1992年，以光纖通信起家，2000年進入電網(wǎng)傳輸領域，2002年A股上市，2009年進入新能源領域，2012年中天儲能、中天光伏等一系列新能源子公司成立，歷經(jīng)20年、三次轉型升級，中天科技已經(jīng)形成信息通信、智能電網(wǎng)、新能源、海洋系統(tǒng)、精工裝備、新材料等多元產(chǎn)業(yè)格局。

圖表：中天科技業(yè)務布局及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

公司擁有支撐應用領域的電池材料、電池系統(tǒng)等產(chǎn)業(yè)一體化關鍵核心技術優(yōu)勢及可持續(xù)研發(fā)能力，形成“料-芯-組-艙-站”全產(chǎn)業(yè)鏈式一體化產(chǎn)品供應與服務，傾力打造全生命周期內(nèi)安全設計及系統(tǒng)集成匹配。公司2022年度儲能系統(tǒng)采購中標量排名第二，儲能系統(tǒng)集成產(chǎn)品和服務獲各大能源企業(yè)一致好評。

中天科技新能源未來將同步布局基于新一代帶超級電容器超高倍率儲能調頻技術及長時段氫儲能技術，完善全時段儲能技術產(chǎn)品，助力國家構建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)的加速建設。

5、蘇文電能

公司專注于電力工程施工和設計服務行業(yè)十余年，是以電力咨詢設計業(yè)務為主導，涵蓋電力咨詢設計、電力工程建設、電力設備供應和智能用電服務業(yè)務為一體的一站式（EPCO）供用電品牌服務商。

公司積極探索新型電力系統(tǒng)，參與更多新能源項目，儲備相關業(yè)務人才，提高公司光伏、儲能的技術能力。同時，積極拓展關鍵客戶，實現(xiàn)更多合作，進一步加大和客戶中除供配電外的電力服務，例如光伏，儲能，為客戶提供一站式的綜合解決方案。2022年9月，公司發(fā)行募集資金用于電力電子設備及儲能技術研發(fā)中心建設項目，擬投資總額為12,306.00萬元。

6、東方日升

東方日升前身為寧?？h日升電器有限公司，成立于2002年12月2日。深耕光伏新能源事業(yè)，通過多年的經(jīng)驗積累和技術儲備，公司逐步實現(xiàn)了從單一的太陽能電池組件生產(chǎn)企業(yè)到新能源產(chǎn)業(yè)集團的過渡，公司主營業(yè)務以太陽能電池組件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，同時圍繞新能源產(chǎn)業(yè)從事光伏電站EPC與轉讓、光伏電站運營、燈具、輔助光伏產(chǎn)品和晶體硅料等的生產(chǎn)、銷售等業(yè)務。

2023年1月30日，公司宣布將建設10GWh高效新型儲能系統(tǒng)集成技術研發(fā)與制造項目，項目總投資約20億元。

7、科華數(shù)據(jù)

公司在“科華數(shù)據(jù)”“科華數(shù)能”為主的“雙子星”戰(zhàn)略布局下，積極發(fā)揮公司在技術、產(chǎn)品、解決方案、服務等方面的優(yōu)勢，不斷推進產(chǎn)品創(chuàng)新，開拓新的市場機會及發(fā)展空間，推動了公司“數(shù)據(jù)中心”“智慧電源”“新能源”三大業(yè)務的良好發(fā)展。同時，公司繼續(xù)推動RSC變革，打造矩陣式管理模型，形成營銷中心平臺、事業(yè)部與區(qū)域閉環(huán)協(xié)同作戰(zhàn)的管理結構，優(yōu)化組織機構建設，實現(xiàn)公司降本增效。

隨著儲能技術性能與成本的持續(xù)改善，加以政策支持，未來中國儲能將保持高速發(fā)展，公司儲能業(yè)務進入快車道。

2022年，公司先后中標多個百兆瓦時獨立儲能項目，完成安徽淮北103MW/206MWh共享儲能示范項目、甘肅臨澤100MW/400MWh共享儲能項目、寧夏靈武100MW/200MWh獨立共享儲能示范項目等多個大型儲能項目；公司參與西藏昌都8MW/40MWh儲能項目等，公司在全球儲能逆變器市場份額第五，在中國用戶側儲能系統(tǒng)出貨量穩(wěn)居第一、PCS出貨量位居全球及國內(nèi)Top2。

圖表 ：中國儲能PCS提供商2022年全球市場儲能PCS出貨量排名（Gw）

資料來源：Wind、韋伯咨詢

8、盛弘股份

公司成立于2007年，專注于電力電子技術在工業(yè)配套電源與新能源領域中的應用，為高端制造業(yè)、數(shù)據(jù)中心、能源及軌道交通等領域提供高效、安全的電能保障；為新能源領域中的儲能微網(wǎng)系統(tǒng)、充換電運營、消費及動力電池制造企業(yè)提供核心設備及全面的解決方案。

公司將加大電網(wǎng)側、用戶側、海外市場、以及微電網(wǎng)市場的拓展和進入力度。在現(xiàn)有電網(wǎng)側和用戶側儲能項目的基礎上積極參與電網(wǎng)側項目，研發(fā)更適用于電網(wǎng)側儲能的產(chǎn)品和技術。并大力拓展和開發(fā)用戶側項目，從項目開發(fā)、集成建設、產(chǎn)品創(chuàng)新等維度深化市場影響力。積極開拓海外市場需求，加大海項目合作深度和寬度。積極開拓工商業(yè)儲能項目，強化在工商業(yè)儲能產(chǎn)品和項目的深耕細作。

9、南網(wǎng)能源：綜合能源行業(yè)領軍者

公司于2004年6月18日成立于廣州，主要業(yè)務類別包括：

（1）工業(yè)節(jié)能服務，為廣大工業(yè)客戶提供綜合節(jié)能解決方案和高效節(jié)能的用電、用冷、用熱、用氣等綜合節(jié)能服務，主要包括分布式光伏節(jié)能服務、工業(yè)高效能源站節(jié)能服務等。（2）建筑節(jié)能服務，主要是公司向客戶提供既有建筑綜合節(jié)能服務和新建建筑（園區(qū)）高效的供冷、供熱（水）、照明等一站式綜合節(jié)能服務。（3）綜合資源利用業(yè)務，主要通過農(nóng)林廢棄物發(fā)電、供熱以及農(nóng)業(yè)光伏發(fā)電，合理循環(huán)利用生物質能，提高農(nóng)用地或未利用地使用效率。

公司正全力探索向負荷聚合商轉型，并依托工商業(yè)、大客戶、集團客戶，大力開展用戶側光儲用一體化能源站等負荷優(yōu)化調節(jié)設施的投資建設運營，優(yōu)先聚焦南方五省區(qū)域范圍，加快推進風光儲一體化等新業(yè)務的拓展。

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